Führende Vertriebsorganisationen setzen auf innovative Technologien, um ihre Geschäftsabläufe zu beschleunigen. Der Bericht der Aberdeen Group zeigt, dass sich eine Modernisierung von Prozessen rentiert: mit einer um 80 % höheren Chance, die Kundenbindung zu verbessern, und einer um 70 % höheren Chance, Vertriebsziele zu erreichen.
Elektronische Unterschriften sind zu einem wichtigen Baustein dieser Modernisierung geworden. Der Bericht legt dar, dass führende Vertriebsorganisationen – die Unternehmen mit den höchsten Umsätzen, der besten Kundenbindung und dem effektivsten Personal – mit einer Wahrscheinlichkeit von 90 % elektronische Unterschriften einsetzen. Diese Technologie, wie sie etwa Adobe Sign bietet, spart Zeit und stärkt die Kundenbindung.
Der Bericht belegt, wie modernisierte Vertriebsprozesse Unternehmen erfolgreicher machen. Er beschreibt außerdem,
- welche Arten von Technologie den Erfolg besonders vorantreiben
- welche wichtigen Eigenschaften alle führenden Vertriebsorganisationen aufweisen
- wie ein Unternehmen zur führenden Vertriebsorganisation werden kann
