Inspiration et leçons apprises des campagnes marketing d’ON24

Avec la progression des achats numériques, désormais prédominants, et la hausse correspondante de l’engagement, les marketeurs n’ont jamais eu autant les moyens d’influencer le parcours d’achat et d’augmenter la contribution au pipeline.

Mais comme ce sont les acheteurs qui contrôlent désormais les recherches, les attentes sont plus importantes. Lassés des courriels bas de gamme à répétition, les acheteurs ne démarrent une conversation que lorsqu’elle en vaut la peine. Influencés par Netflix et gavés d’offres en tout genre, ils veulent des expériences amusantes et instructives.

Sous pression, les marketeurs travaillent main dans la main avec les partenaires pour aller toujours plus loin. Ils cherchent aussi à développer des expériences qui leur permettront de générer un chiffre d’affaires de manière fiable.

Comment les marketeurs peuvent-ils relever tous ces défis ? Qu’est-ce qui fait qu’une expérience numérique est attrayante, efficace et réussie ? Et jusqu’à quel point une expérience B2B peut-elle être créative ?

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