Ein Leitfaden zur Attribution für umsatzorientierte B2B-Marketingexperten
Der Weg des B2B-Kunden bis zur Kaufentscheidung ist komplex und erfordert ein genaues Verständnis.
Er umfasst Interaktionen über Offline-Kanäle wie Branchenkonferenzen und diverse Online-Kanäle (Suchmaschinen, Social Media, Anzeigenwerbung, Empfehlung, E-Mail usw.), die alle den Weg vom Interessenten zum Käufer markieren. Es kommt darauf an, Interessenten mit dem richtigen Content zur richtigen Zeit zu kontaktieren, wenn diese durch den Funnel wandern.
